0 
Всем известно, что ценность новой машины падает тем ниже, чем больше лет прошло с момента её выпуска. Фактически эта цифра составляет до 20% за первый год эксплуатации. Чтобы избежать крупных финансовых потерь, стоит учитывать, когда наступит срок оптимальной продажи вашего автомобиля, чтобы вы могли вернуть часть денег, потраченных при покупке. Подробнее об этом читайте далее в материале.
В каком возрасте машину лучше начинать продавать
Множество факторов ускоряют износ и оказывают влияние на стоимость в процессе эксплуатации автомобиля. И это означает, что тот, кто покупает транспортное средство с небольшим или средним пробегом, значительно выигрывает в финансовом отношении. Со временем хорошая машина будет продолжать обесцениваться. Выручить же при продаже максимальную денежную сумму можно, продав автомобиль в первые несколько лет после покупки.
Факторы, влияющие на цену и вероятность быстрой продажи:
- На пробеге, равном 50–60 тысячам километров, большинство гарантийных обязательств истекает. Именно при этом значении пробега ТС начинают продавать дилерам. Потом его обслуживание начинает обходиться дороже, чем обычная замена масла. Владельцу понадобится заменить тормозную жидкость, возможно, отрегулировать тормоза или сменить шины.
- Техническое состояние всегда влияло на стоимость. И если это авто после аварии, то его цена упадёт в разы.
- На продажную стоимость влияет и рыночное предложение. Автомобилей популярных марок всегда довольно много, поэтому на них не удастся удержать высокую цену.
В какое время года лучше продавать машину
По данным отделов продаж крупных дилеров, весной, с наступлением тепла, пробуждается активность покупателей. Они начинают думать о том, стоит ли сменить свою машину. И длится это время до августа.
Семейные седаны, хотя и интересны далеко не всем, пользуются постоянным спросом. В них заинтересованы люди, которым нужен простой и недорогой автомобиль. Спрос на спортивные автомобили — сезонный. Он повышается с увеличением количества солнечных дней и снижается зимой. Грузовики и фургоны продаются хорошо только тогда, когда продавец предлагает конкурентоспособную цену. И это не зависит от сезона.
Видео: В какое время года лучше покупать машины
Что сделать, чтобы машину быстрее купили
Продать автомобиль с максимальной скоростью можно автосалону. Те, которые являются официальными дилерами, предлагают две услуги, и в основе обеих — покупка вашего авто. Но в первом случае она сопровождается выдачей вам оговорённой суммы после того, как будет найден покупатель и от него поступят средства. А во втором — вы сдаёте свой автомобиль и приобретаете новый той же компании со скидкой. Этот метод называется «trade in».
Начните с подготовки к продаже. Люди, которые приходят посмотреть ТС, принимают решение о покупке в течение первых нескольких секунд, а значит, первое знакомство просто обязано быть позитивным. Сделайте ряд фотографий, которые не только передадут внешний вид машины и салона, но и смогут дать покупателю представление о техническом состоянии авто.
Пошаговая инструкция для фотосессии:
- Убедитесь, что автомобиль механически исправен и не имеет вмятин и царапин.
- Посетите автосервис, чтобы проверить ТС и получить отчёт о его состоянии. Вы можете использовать документ для того, чтобы мотивировать колеблющегося покупателя.
- Обязательно посетите мойку и сделайте машину максимально красивой. Не должно быть грязи ни на бамперах, ни на порогах. Мелкий мусор на полу салона также не вызывает восхищения. Учитывайте, что перекупщики, а также автосалоны, обязательно попытаются включить в предпродажную подготовку мойку и возьмут за неё намного дороже.
- Не снимайте машину возле мойки. Обязательно выберите подходящий пейзаж. Глядя на качество фото, потенциальный покупатель подсознательно ассоциирует небрежность в съёмке с небрежностью в управлении и уходе за машиной.
- Найдите ровную площадку с окружающим фоном (стена, небо) однотонного оттенка, но контрастного к машине.
- Фото должны совпадать по сезону. Иначе возникает впечатление, что вы начали продавать ещё полгода назад, но какие-то трудности мешают вам это сделать.
- Двигатель снимают подробно, с близкого расстояния, чтобы не создавалось впечатление, что мойкой замаскированы технические проблемы — например, текущее масло.
- Сделайте фото приборной панели и зажигания.
Обратите особое внимание на все детали, которые увидит потенциальный покупатель, когда будет приближаться к автомобилю и садиться на место водителя. Позитивное впечатление — это часть успешной продажи.
Также подготовьте бланк договора купли-продажи. Желательно сразу вписать туда свои данные и информацию об автомобиле, а когда найдёте покупателя, то впишите его данные, согласуйте текст и подпишите документ в трёх экземплярах. Сделайте к нему акт приёма-передачи. Этот документ будет свидетельствовать не только о намерениях сторон купить/продать автомобиль, но и о том, что транспортное средство передано новому собственнику.
Что сделать, чтобы авто купили подороже
Начните знакомство с ценообразованием с того, чтобы понять, сколько на самом деле стоит ваша машина. Сделать это можно двумя путями:
- Посчитайте сколько прошло лет от года выпуска. Посмотрите стоимость нового автомобиля той же модели. Отнимите от неё 20% за первый год эксплуатации. Продолжайте, отнимая за каждый последующий около 15%. Сейчас вы получили настоящую цену машины.
- Теперь откройте любой из порталов для размещения объявлений о продаже ТС. Задайте в поиск вашу модель и год выпуска. Запишите увиденные цены и проделайте то же самое ещё на 3-4 сайтах.
- Определитесь с тем, за сколько вы бы хотели продать машину.
- Никогда не пишите цифры вот таким образом: 5100, 7450. Большинство потенциальных покупателей сужают интервал поиска и задают на шкале цену, например, от 0 до 5000. Поэтому они просто не увидят объявление с суммой 5100. Хотя это ускорит продажу, если вы хотите, чтобы вашу машину показывало тем, кто задал в поиске 6000 или больше.
- Люди склонны пытаться снизить стоимость большими кусками. Например, с 13 тысяч до 12. Учитывайте это, называя цену.
- Из правил ценообразования всегда существуют некоторые исключения, поэтому обязательно следуйте интуиции. Просите немного больше денег, чем собираетесь выручить. Это сделает торги по цене более комфортными для вас.
Также подсчитайте дополнительные возможности. Наверняка у вас есть договор ОСАГО, так что при продаже машины вы можете расторгнуть соглашение со страховой компанией или переоформить её на нового собственника. И это позволяет вам поставить цену на ТС выше, включив в стоимость страховку.
Если продавать ТС самому, через популярные сайты, то можно рассчитывать на более высокую цену, чем в том случае, если вы работаете с дилерами. Им выгодно убеждать продавца в том, что его авто стоит копейки, а покупателя — в обратном. Поэтому вы можете воспользоваться порталами торговых площадок и разместить объявление на каждой из них.
Возможно, у выбранного онлайн авторынка есть возможность заказать продвижение. Это значит, что ваше авто будет выводиться в верхней части списка, когда потенциальный покупатель задаёт поисковый запрос.
У автовладельца также есть 2 комплекта шин — для использования зимой и летом. А у некоторых может быть ещё и запасной комплект резины. Это тоже можно включить в комплектацию, увеличивая стоимость.
Вы можете воспользоваться аукционными площадками. Порядок их работы заключается в том, что после формирования заявки происходит её анализ и оценка автомобиля по записанным вами параметрам. Аукцион почти сразу формирует ценовое предложение, и если вас оно устроит, можете сразу же подписать договор купли/продажи. Но обязательно помните, что аукцион ограничивает количество своих ценовых предложений. И если вы отклонили их все, то объявление попросту поставят в игнор.
Если автомобиль старый, то, возможно, его будет выгодно продать на запчасти. Посмотрите стоимость основных деталей от модели на торговых площадках онлайн. Для ТС старше 10 лет это может оказаться наиболее выгодным вариантом.
Способ старомоден, но установка таблички «Продажа» у заднего стекла с указанием номеров телефонов, тоже работает как рекламное объявление. И это увеличивает количество тех, кто знает о вашем желании продать авто непосредственно в вашем городе.
Конечно, продавать машину через 3 года совершенно не обязательно, особенно если автомобиль качественный и нареканий нет. Но машину старшего возраста продавать дольше, а выручка при продаже будет ниже. Поэтому стоит заранее оценить ситуацию и определить, когда выгоднее продать вашу машину.
