Как купить новый автомобиль дешевле рыночной цены?

Покупка автомобиля – это очень важное решение в жизни любого человека, поэтому хочется выбрать только самый лучший вариант. Если в финансовом плане у вас нет никаких ограничений, тогда с выбором транспортного средства не должно возникать каких-либо проблем: просто берите то, что понравилось, и все. Однако если ваш бюджет не позволяет купить любой автомобиль, тогда приходится искать место, где можно приобрести желаемую модель по доступной для вас цене. Но как купить новое авто недорого? Об этом мы сейчас и поговорим.

Можно ли купить автомобиль дешевле салонной цены?

Автомобиль, с «рождения» которого прошло всего несколько лет – весьма заманчивое предложение для покупателей, желающих приобрести новое транспортное средство за разумные деньги. Конечно, самый надежный вариант покупки – это сотрудничество с официальным салоном, специалисты которого имеют на руках все необходимые документы на автомобиль. Однако, учитывая тот факт, что практически все новые автомобили продаются официально, стоимость машин в 99% случаев будет одинаковой для всех регионов.

Как же в таком случае купить машину дешевле салонной цены? Тут есть несколько вариантов. Во-первых, можно дождаться акций и скидок у официального дилера, а во-вторых, никто не запрещает обратиться к так называемому «серому дилеру». Оба варианта имеют свои особенности, которые нельзя не учитывать.

Официальный дилер или «серый» дилер

Сравнение этих двух мест покупки следует начинать с определения самих понятий. Так, официальный дилер – это продавец, являющийся официальным импортером продукции завода производителя, на что имеется документальное подтверждение в виде контракта. «Серые» дилеры (это имя им дали официальные торговцы) – это частные предприниматели, имеющие разрешение МВД на оформление справок-счетов при продаже транспортного средства, а также выполняющие требования приказа по розничной торговле автомобилями.

Каждый из вариантов покупки машины имеет как преимущества, так и недостатки. Если покупать авто через официального дилера, то оно может обойтись вам дороже в несколько раз, к тому же, в наличии не всегда имеется нужная модель.

Кроме того, комплектация той или иной машины также может несколько отличаться. Обычно у «серого» дилера она либо «богаче», либо «экзотичнее» (имеются в наличии автомобили, предназначенные для азиатских и африканских рынков), что помогает удовлетворить самые разные запросы клиентов.

Причина низкой стоимости таких автомобилей кроется в том, что неофициальный поставщик самостоятельно закупает авто за границей у посреднических компаний, которые делают весомые скидки на оптовые поставки. Более того, большинство выбираемых для закупки стран имеют достаточно лояльную систему налогообложения, чем и пользуются «серые» дилеры.

К минусам сотрудничества с неофициальными компаниями следует отнести:

• Возможные климатические несоответствия. Выбранный вами автомобиль может оказаться непредназначенным для использования на территории Украины: масла, жидкости, системы охлаждения и кондиционирования оказываются неприспособленны к нашим реалиям. Так, транспортное средство, использующееся в теплых странах, нередко отказывается работать при низких температурах, поэтому продавец обязан провести специальную адаптацию, в чем покупателю следует убедиться заранее.

• Проблемы с деталями кузова. Если вы, не дай Бог, попадете в аварию, придется очень постараться, чтобы найти для ремонта машины требуемые детали. К примеру, то же крыло или капот можно будет приобрести только через Интернет.

• Низкое качество гарантийного обслуживания. Несмотря на то, что многие «серые» дилеры имеют собственные станции технического обслуживания, на традиционных СТО официальных продавцов клиентов обслуживают намного качественнее, так как такие места оборудованы в соответствии со всеми требованиями автопроизводителей, да и арсенал запчастей намного шире.

• Сложности оформления. При ввозе в нашу страну автомобилей из Америки или арабских стран, их обязательно необходимо сертифицировать, ведь ни одна из стран не является участницей Женевского соглашения, а значит, на территории этих государств действуют нормативные документы, отличающиеся от Правил ЕЭК ООН.

Когда выгоднее покупать

Все товары, представленные на современном рынке, могут менять свою стоимость в зависимости от целого ряда факторов. В частности, к таким причинам относятся время года, период спада продаж и приближение праздников. Автомобили в этом плане не являются исключением, и если вы хотите приобрести транспортное средство на наиболее выгодных для себя условиях, то должны знать о некоторых нюансах.

Продажа моделей прошлого года

Если вы уже пропустили все самые выгодные предложения от дилера в этом году, то в начале следующего у вас есть шанс реабилитироваться и купить понравившуюся модель немного дешевле. Обычно к этому времени автопроизводитель практически полностью поставляет дилеру все запланированные машины, и скидки на автомобили, выпущенные в прошлом году, устанавливаются самим автосалоном.

Дело в том, что главной задачей дилера в этом случае является реализация оставшихся автомобилей прошлого года, которые были куплены у производителя с максимальной скидкой. Даже несмотря на то, что цена снижается (а иногда достаточно сильно), машины прошлого года приносят дилеру бо́льшую прибыль, нежели новые транспортные средства, завезенные уже в этом году. Конечно, выбор новинок будет небольшим, да и комплектация обычно не отличается разнообразием, но купить хороший автомобиль по приемлемой цене все же возможно.

Период спада продаж и стимулирование продаж

Бытует мнение, что покупать машину лучше всего зимой, перед Новым Годом или сразу после него, причем это касается не только новых транспортных средств, но и подержанных автомобилей. Именно в этот период активность покупателей существенно снижается, так как они заняты другими заботами. Для тех же, кто твердо настроен на приобретение автомобиля по сниженной цене – это просто отличный шанс воплотить в жизнь свою задумку.

Скидки, связанные с закрытием сезона, могут предоставляться как в натуральной форме (от 5% и больше), так и в виде дополнений к покупке (например, продавец предлагает еще один комплект шин на литых дисках). В любом случае, необходимо понимать, что все цены на транспортные средства не являются фиксированными и окончательными, и даже продав транспортное средство со скидкой в 20%, дилер все равно останется в выигрыше. Салону не важно, какую скидку он делает (конечно, в рамках разумного), ведь главное продать как можно больше машин.

Спад продаж на автомобильном рынке может быть обусловлен и другими причинами, среди которых наиболее распространенной является нестабильность экономической ситуации в стране. В этом случае повышение роста продаж также происходит за счет скидок и акций, которые нередко снижают стоимость автомобиля настолько, что его выгоднее купить в салоне, чем на вторичном рынке.

Закрытие сезона и конец года

Любая акция автодилера – это следствие каких-либо важных событий. Чаще всего к ним относят необходимость в распродаже прошлогодних моделей, или же продажу остатков транспортных средств из новой партии перед выходом обновленной версии. В последнем случае лучше всего заранее поинтересоваться, когда именно стартует продажа новых моделей, и какая их стоимость прогнозируется. Возможно, лучше немного подождать и приобрести автомобиль нового поколения, конечно, если скидка на текущую версию не окажется слишком значительной.

В тех случаях, когда на конец года (или сезона) план продаж существенно не дотягивает до прогноза, все автопроизводители готовы снижать цену чуть ли не в два раза. Кроме того, большинство крупных автодилеров вводят собственные дополнительные акции по снижению отпускных цен, преследуя те же цели, что и сам автопроизводитель. Это время – наиболее подходящий момент для покупки новой машины по очень доступным ценам.

Уместен ли торг

Автомобиль – это такой же товар, как и вся остальная продукция на рынках или в магазинах, а значит, торг вполне уместен. Вот только правила, которые действуют на обычном рынке, здесь не сработают. В случае с автомобилем, хорошими аргументами для снижения изначальной цены выступают: неновая модель транспортного средства, наличие малозначимых опций, присутствие царапин на кузове и нестабильная работа силового агрегата. Продавец наверняка знает обо всех подобных нюансах конкретной машины, поэтому должен предоставить определенную скидку.

К слову, все ваши пожелания, а также обещания продавца должны быть отмечены в соответствующем договоре, иначе вы не сможете доказать, что светодиоды или коврики вам обещали в качестве подарка.

Одним словом, не бойтесь торговаться, а если понадобится, можете заинтересовать продавца предложением доли от сэкономленной суммы. С выгодой для себя он быстрее оформит сделку с максимальным процентом скидки, так, как это делают «для своих».

Нужен ли тест-драйв

Выбрав подходящий автомобиль, у вас есть два варианта для дальнейших действий: либо вы сразу оформляете документы на покупку, либо проводите тест-драйв транспортного средства. Последний вариант более предпочтителен, так как, несмотря на полное соответствие вашим интерактивным желаниям, машина может оказаться очень неудобной в использовании.

В тех случаях, когда дилер не может предложить вам многокилометровую прогулку, хотя бы просто сядьте за руль и представьте, что вы едете, поставив ноги на педали. Через 20-30 минут пребывания в машине ваше тело само подскажет, стоит приобретать выбранный вариант или лучше рассмотреть другие предложения, от которых не будут уставать спина и ноги.

Пока вы находитесь в автомобиле, перечитайте инструкцию по его эксплуатации, и проверьте, все ли предложенные продавцом дополнения являются именно дополнениями, а не входят в стандартную комплектацию авто.

Конечно, идеальный вариант проверки машины – это небольшое путешествие, в процессе которого вы на личном опыте сможете оценить не только удобство управления транспортным средством, но и его маневренность и функциональность, что станет решающим фактором в ситуации выбора.

Дополнительное оборудование

При покупке нового автомобиля важно понимать, что из дополнительного оборудования вам нужно, а без чего можно и обойтись, учитывая, что каждый элемент увеличивает стоимость машины. Прежде всего, следует отметить, что всевозможные аксессуары, такие как коврики, эмблемки, подушечки, индикаторы давления в шинах и элементы декоративной отделки, всегда дешевле приобрести в каком-то другом месте. Прибыль дилеров на этих позициях измеряется в десятках процентов, поэтому не стоит переплачивать, тем более что все это вы без проблем можете купить в ближайшем автомагазине или заказать через Интернет.

Не стоит поддаваться на уговоры продавцов и насчет покупки у них «оригинальных» шин, так как и сами они, и диски к ним можно заказать в сети по более разумной цене.

Практически такая же ситуация с электроникой развлекательно-информационного характера, охранными системами и сигнализациями. Для большей выгоды покупателя все мультимедийные устройства могут быть штатными и самыми обычными, а расширить их функциональные характеристики можно будет немного позже.

Недешевым удовольствием являются и навигационные приборы, ведь обновление программ и карт в дилерском центре обойдется намного дороже, чем покупка устройств на вторичном рынке.

Программы расширенной гарантии и сервиса

Нередко при покупке автомобиля в дилерских центрах покупателю предлагают оформить программу расширенной гарантии и сервиса. Исходя из рассказа продавца – это нужная и полезная вещь, но стоит ли верить таким убеждениям? Прежде всего, внимательно ознакомьтесь с содержанием и условиями таких программ, так как в отдельных случаях дополнительное сервисное обслуживание предусматривает исключительно помощь в настройке и эксплуатации оборудования машины. То есть каждый автопроизводитель может сам диктовать условия расширенной гарантии, и вполне вероятно, что они не совпадут с вашими требованиями.

Как показывает практика, большинство из тех, кто подписался на программу расширенной гарантии и сервиса, так и не воспользовались ею, а даже если и приходилось обращаться в сервисный центр, то поломка оказывалась незначительной и совсем не стоила потраченных на программу денег.

Подписывайтесь на наши ленты в таких социальных сетях как, Facebook, Вконтакте, Instagram, Pinterest, Yandex Zen, Twitter и Telegram: все самые интересные автомобильные события собранные в одном месте.