0 
В России всё больше набирает популярность услуга trade-in. Это быстрый, простой и удобный способ купить машину. Далеко не все знают, что означает этот термин. О том, в чём суть системы трейд-ин, что это такое, какие у схемы есть преимущества и недостатки и как правильно оформить сделку, вы узнаете ниже.
Как работает система trade-in
При потребности или желании купить новое транспортное средство, автовладельцы сталкиваются с рядом трудностей. Покупка финансово затратна: собственнику нужно продать старый автомобиль, к вырученной сумме добавить часть денег и только затем приобретать новый. В этом случае процесс купли-продажи трудоёмкий и занимает много времени. Чтобы упростить жизнь автомобилисту, существует программа trade-in, которая позволяет прямо в дилерском центре сдавать подержанное авто и вместо него брать новое с доплатой.
- Клиент обращается к официальному дилеру и уточняет, возможен ли обмен его марки и модели машины на новую.
- Если автосалон соглашается, проводится техническая проверка, согласно которой оценивают стоимость.
- Собственник приносит документы: удостоверение личности, свидетельство о регистрации машины (СТС) и паспорт транспортного средства (ПТС), на основе которых подписывается договор купли-продажи.
- Дилерский центр принимает машину с пробегом и разницу в стоимости от покупателя, сформированную на основе оценочной стоимости.
- Покупатель практически сразу забирает из салона новое авто.
Какие преимущества и недостатки
У трейд-ин есть несколько основных плюсов и минусов.
Автособственнику выгодно участвовать в программе обмена по четырём причинам:
- схема обмена экономит время, кроме этого, водитель не останется без средства передвижения на период между продажей и покупкой;
- исключена вероятность мошенничества, поскольку трейдингом по этой системе занимаются официальные дилеры;
- дорогие авто, например, кадиллаки или крайслеры, сложно реализовать на вторичном рынке, поэтому при самостоятельной продаже время может затянуться;
- некоторые представители предлагают оформить кредит, где первым взносом будет б/у авто.
Однако недостатки у схемы trade-in также есть:
- оценочная стоимость часто на треть ниже рыночной;
- выбор автомобилей невелик — автолюбитель может купить ТС только из предложенных дилером.
Какие автомобили принимают в систему trade-in
Самая распространённая процедура — обмен старой машины на такую же, но более новую. Например, за сдачу Тойоты Короллы 2012 года клиент получает возможность взять ту же модель последнего поколения. Некоторые салоны принимают машины других марок. В таком случае оформление авто происходит между двумя дилерами. К примеру, если автолюбитель меняет Короллу на Рендж Ровер Эвок, обращаться нужно в салон Тойоты. Дилер самостоятельно связывается с представителями Ленд Ровер, а значит, решает вопрос без вмешательства клиента. Но такие услуги разные дилерские центры согласовывают заранее и представляют как дополнительную возможность для автомобилистов.
Видео: стоит ли сдавать машину в трейд-ин
Как определяется цена старого авто
При оценке машины автосалоны учитывают:
- марку и модель;
- пробег;
- исправность;
- внешний вид.
Требования к автомобилю
Даже если марка подходит для обмена, машина должна соответствовать ряду параметров. Условия следующие:
- с момента выпуска прошло не более 10 лет;
- отсутствие дефектов ходовой и прочих внутренних систем;
- кузов без вмятин, царапин и других повреждений.
Кроме этого, нужно соблюдать правила относительно документов. У владельца должны быть на руках паспорт ТС, свидетельство о регистрации, при наличии — действующая гарантия. Если собственник состоит в браке, требуется документально заверенное согласие на обмен автомобиля от жены или мужа.
Кому выгодна услуга trade-in
Программа по обмену авто с доплатой имеет преимущества для автособственника. Однако для дилерских центров трейд-ин тоже выгодный. На это есть две причины:
- ТС принимается только в хорошем состоянии и ниже рыночной стоимости, поэтому автосалон сможет прибыльно перепродать машину;
- нереализованные автомобили разбирают и используют для продажи на запчасти.
Почему цена на рынке и оценочная так отличаются
Стоимость, которую назначают за подержанное авто дилеры, на 15–40% ниже, чем при продаже частному лицу. Сильное отличие в цене отпугивает многих автомобилистов. Причина разницы — в затратах на последующую перепродажу. Салону невыгодно брать машину по рыночной стоимости, потому что реализация не будет прибыльной.
Трейд-ин — отличная возможность обменять подержанный автомобиль на новый. Это не самый выгодный способ в плане стоимости, но наименее трудоёмкий. Важно лишь грамотно подойти к выбору дилера. При правильном оформлении документов и соблюдении всех условий, схема будет выгодна и автосалону, и клиенту.
