0 
В последнее время, по примеру опыта с продажей б/у мобильных телефонов с заменой их на новые, стало реальным в Украине так делать и с автомобилями. Эта услуга называется Trade-in. Конечно же, приятно знать, что, продавая свой старый автомобиль, можно получить новый в разы дешевле.
В данной статье мы выясним, что такое trade-in, в чём заключается суть этой системы и стоит ли ей пользоваться.
Что означает trade-in, и как это работает
На самом деле всё предельно просто. Данная услуга представляет собой систему взаимозачёта. Цена за подержанное транспортное средство идёт в учёт стоимости любого другого нового либо бывшего в употреблении. По системе trade-in, когда у клиента возникает желание купить новый автомобиль из салона, его сотрудники оценивают старую машину и высчитывают сумму со стоимости новой. Далее покупателю оглашают сумму, являющуюся остатком за приобретаемый автомобиль. Если же у клиента нет данной суммы, тогда есть возможность взять кредит у банка.
Значение термина
Схема работы trade-in
На первом этапе обмена бывшего в употреблении автомобиля на другой происходит юридическая оценка сбываемого автомобиля. Машина проверяется на:
1. Нахождение под арестом.
2. Нахождение в базе данных угнанных автомобилей в ГАИ.
3. Нахождение в автоломбарде или банковском залоге.
Сдаваемый автомобиль не должен находиться в аварийном состоянии, а технически обязан быть исправным. Это нормальные условия для процедуры оценки.
Как работает trade-in далее? Когда вся необходимая документация прошла проверку на чистоту автомобиля по базам данных, далее следует техосмотр и определение стоимости автомобиля на рынке. Этот этап происходит либо в самом автосалоне, либо в автосервисе. Там проверяется следующее:
• В каком году была выпущена машина.
• Пробег транспортного средства.
• Нужна ли замена некоторых узлов и агрегатов.
• Каковы затраты на косметический ремонт.
После проверки просчитываются результаты осмотра и оценки, на основании которых выводится стоимость предоставленного клиентом автомобиля. Далее делается зачёт в пользу новой машины, приобретаемой в этом автосалоне. Отметим, что конечная стоимость определяется не в одностороннем порядке сотрудниками салона, а по совместной договорённости с клиентом, предоставившим его.
По окончании оформления сделки trade-in, автомобиль клиента будет выставлен на продажу. Вот именно поэтому для сотрудников автосалона очень важно знать ценовую разницу между оценочной и продажной. Следовательно, с её увеличением растёт и интерес автосалона к проведению этой сделки с клиентом. Теперь вы узнали, что это схема trade in. Главное для покупателя – это никаких проблем с продажей его прошлого автомобиля.
Виды trade-in
Можно выделить три основных схемы функционирования системы trade-in: продажа, кредит и покупка. Подробнее о каждой мы поговорим далее.
Trade-in продажа
Когда покупатель нового автомобиля сдаёт своё подержанное авто по системе trade in, он не ждёт, пока оно продастся, а сразу же получает новую машину. Данная практика уже давно успешно действует за границей. В нашей же стране она появилась только несколько лет назад, но уже обрела большую популярность. Ведь покупателю очень выгодно приобретать автомобили в салонах, действующих по системе trade-in. Он будет защищён от возможных рисков, которые сопутствуют автомобили при реализации их на рынке, так сказать, «с рук».
Что такое trade-in при покупке авто? В первую очередь – это возможность за несколько часов пересесть со своего старого автомобиля на новый, при этом заплатив за него значительно меньше его рыночной стоимости. Во-вторых, вся бумажная волокита со снятием прошлого автомобиля с учёта и постановкой нового – это уже не забота покупателя, этим занимается автосалон.
В-третьих, клиенту не нужно будет вкладывать время и средства в реализацию б/у автомобиля: рекламу, рыночное место и прочее. В четвёртых, продавец подержанного автомобиля не попадётся в сети мошенников, как это может произойти по объявлению или на авторынке.
Trade-in в кредит
По правде говоря, схема кредитования trade-in, как таковая, в Украине отсутствует. Обычно клиент приходит в банк лишь за суммой, которой не хватает для покупки новой машины. Кредитные консультанты оформляют обычный кредит с определённой процентной ставкой. Заем оформляется либо без первоначального взноса либо от 1% до 30% от стоимости автомобиля. И если клиент решит для этого продать свою старую машину, то этим будет заниматься либо он сам, либо автосалон. Только на это уйдёт время, и банк, как говорится, «умывает руки».
Trade-in как покупка
Наиболее выгодным будет приобретение в автосалоне trade-in ранее сданного подержанного автомобиля. Как работает система trade-in в этом случае, и почему следует не упускать такие предложения? На то есть несколько причин:
1. Можно купить автомобиль, который был куплен в этом салоне и впоследствии сдан туда же. А значит, история этой машины прозрачна.
2. Автомобиль априори будет без криминального прошлого и чистый с юридической стороны. От покупателя не будет скрыто реальное техническое состояние машины.
3.Цена такого автомобиля будет ощутимо ниже аналогичного, продаваемого на рынке. Просто автодилеру нерентабельно подолгу задерживать у себя на площадке б/у авто. Продавец уже заплатил свои деньги за эту машину и хочет их быстрее вернуть назад, с прибылью, конечно же. На менеджеров трейд ин возлагается задача скорейшей реализации подержанного аппарата.
Trade-in: все за и против
Как и любая другая система, trade-in неидеальна, она имеет как положительные, так и отрицательные моменты. Об этом подробнее далее.
Достоинства
Давайте рассмотрим подробнее, насколько удобно пользоваться системой trade-in авто.
Удобство и экономия времени
При оформлении покупки автомобиля по системе trade in, в основном, уходит несколько часов рабочего времени. Максимум, сделка осуществляется за один рабочий день.
Экономия денег при продаже автомобиля
Система trade-in позволяет экономить финансовые средства. Ведь владельцу машины не приходится платить деньги за рекламу, оплату места на автомобильном рынке или салоне, косметический ремонт и тому подобное.
Имея дело с салоном, вы не наткнётесь на аферистов
Заключая сделку с автосалоном по данной схеме, вы оберегаете себя от разного рода мошеннических действий. Все мы знаем, что на сегодняшний день сфера автомобильного рынка полнится аферистами, которые с лёгкостью могут оставить владельца без его автомобиля и денег. В этом плане схема trade-in абсолютно безопасна. Все манипуляции с документами проводятся исключительно в присутствии юристов. Обман исключён, а покупаемый автомобиль юридически чист.
Возможность оформления кредита
Автомобильный салон примет ваше подержанное авто с дальнейшей его оценкой в любом состоянии. Вам только нужно будет только оплатить разницу и стать довольным владельцем нового транспортного средства. Если же средств будет недостаточно, можно оформить кредит в любом партнёрском банке на сумму разницы.
Наличие гарантии
Приобретая автомобиль в салоне, который работает по системе трейд ин, вы будете уверены в его документарной чистоте и беспроблемной эксплуатации. Вам не продадут автомобиль, находящийся в залоге, так что риски внезапного ареста полностью исключены. И вы не будете получать квитанции об уплате каких-то непонятных штрафов.
Недостатки
Итак, мы выяснили, как действует программа trade-in и насколько это удобно. Но также нужно помнить, что идеальных схем не бывает, поэтому разберём и её недостатки.
Разница в цене по сравнению с рыночной
Наиболее существенный недостаток для клиента автосалона, работающего по системе trade-in, - это низкая оценочная стоимость подержанного автомобиля. Оценка проводится экспертами, являющимися сотрудниками автосалона, а поэтому осуществлять её будут с максимальной придиркой. Они будут его очень тщательно осматривать и выявлять каждый найденный дефект. Каждый найденный недостаток – это процент снижения стоимости машины.
В результате среднее расхождение с рыночными аналогами может составлять 10%. Вот это и является прибылью автосалона за оказанные услуги. А много это или вполне достаточно – судить только клиенту салона. Всё будет зависеть от сопровождающих факторов: финансового состояния, оценки времени и здоровья, которое нужно будет потратить на самостоятельное осуществление продажи авто на рынке.
Ограниченность в выборе
Второй большой недостаток – небольшой выбор автомобилей. В конкретном салоне вам будут предложены только те автомобили, которые стоят на площадках магазина. И выбрать авто в другом салоне не представится возможным, так как эксперты оценивают лишь авто данного салона.
Среди дилерских центров есть и различие в условиях приёма подержанных автомобилей в качестве уплаты части стоимости новой машины. Каждый из них устанавливает свои правила. Чтобы попасть под программу трейд ин, необходимо, чтобы автомобиль клиента был выпущен не ранее определённого года. Также не принимают автомобили после серьёзных аварий и те, которые обладают плохими техническими характеристиками. По правде говоря, их можно понять, так как покупать такой автомобиль нерентабельно, ведь будущие клиенты на него будут требовать скидку, а это будет уже идти в ущерб салону.
Недостаток информации о системе
Как мы говорили, система пользуется большой популярностью, но только пока ещё в узких кругах потребителей. Ведь за несколько лет её существования у нас, ей доверяют всё же немногие. Некоторые думают, что автосалоны придумали очередную уловку, чтобы дурачить честной народ, хотя в европейских странах и в Америке она находится в стадии успешного существования. Наш народ ещё не успел оценить все достоинства системы trade-in. Но пройдёт ещё лет десять, и она «завоюет своё место под солнцем».
Вывод
Так что такое trade-in авто? И существует ли по-настоящему выгодная система? Мы все подробно описали в данном материале, а далее решать только вам. Ответ можно дать, только детально проанализировав все сильные и слабые стороны системы. Ясно только одно: если вам дорого ваше время, и вы не хотите брать кота в мешке, став жертвой аферистов, тогда обращайтесь в автомобильные салоны, которые работают по всемирно известной схеме «trade-in».
