0 
Вы намерены продать свою машину? Уже решили, каким будет объявление, и с какого ракурса сфотографировать авто? Это все, конечно, хорошо. Но к продаже машину нужно тщательно подготовить, а этот процесс достаточно трудоемкий. Если авто не подготовить, то вы можете потерять потенциальных покупателей, которые могут «клюнуть» на фотографию, а при осмотре отказаться из-за неприглядного внешнего вида. Если вы постараетесь и добросовестно подготовите машину к продаже, то вероятность того, что ее купят, резко возрастает.
При выборе подержанной машины покупатель хочет приобрести транспортное средство, у которого будет как можно больше дополнительных опций и который будет как можно лучше укомплектован. При выборе подержанного автомобиля клиенты обращают внимание первым делом на следующие аспекты:
1) Следы аварий на кузове;
2) Каждый ли сварочный шов является заводским;
3) Следы коррозии на кузове;
4) Заводская прокраска;
5) Наличие вмятин и царапин на кузове.
Мотор — сердце машины
Представьте себе ситуацию: вы – покупатель и ищете подержанный, но хороший автомобиль. На что вы первым же делом обратите внимание при осмотре машины? Конечно же, на двигатель и степень его чистоты. Ведь мотор является сердцем машины. Не зря же так говорят. Чем чище будет двигатель, тем выше вероятность того, что вы сможете продать свой автомобиль.
Итак, первый этап предпродажной подготовки машины подразумевает окончательную очистку двигателя и проведение профилактических мероприятий для проверки системы. Важно это для того, чтобы не было проблем с продажей машины. Но есть специалисты, которые не рекомендуют мыть двигатель, так как покупатель может подумать, что вы пытаетесь скрыть масляные потеки.
Самый оптимальный вариант – вымыть двигатель, высушить его, после чего встряхнуть над ним, к примеру, пыльный мешок. Так вы избавитесь от масляных потеков, а сам двигатель не будет выглядеть абсолютно чистым. Двигатель должен работать исправно на каждом режиме, запускаться он должен с полуоборота. Вы должны быть готовы к любой прихоти покупателя. Обработайте крышку трамблёра специальными водоотталкивающими препаратами, благодаря чему машина будет легче заводиться. Для этих целей вполне подойдет WD-40.
Кузов
Если покупатель опытный, то он обязательно уделит внимание кузову автомобиля. Его нужно тщательно осматривать, вплоть до того, чтобы залезть под машину. Дело обстоит так. Иногда машины попадают в аварию, после чего специалист или сам владелец приводит внешний вид авто в порядок, вплоть до идеального состояния. Но одновременно с этим балки и некоторые другие крайне важные элементы каркаса могут быть сильно ослабленными, а через время они сломаются.
Вы, как продавец, должны привести кузов продаваемого автомобиля в порядок, то есть на нем не должно быть никаких вмятин, царапин, следов коррозии и так далее. Даже если дефект небольшой, стоимость машины может сильно упасть, а внешний вид будет сильно испорчен в глазах покупателя. Будет полезным, если вы обратитесь к специалистам, которые до блеска отполируют кузов. В принципе, это можно сделать и самостоятельно, так как на современном рынке достаточно качественных полиролей для кузова. Обязательно перед продажей машину нужно тщательно помыть.
Используйте для этого резиновую тряпку, которая не оставляет никаких разводов и прекрасно удаляет загрязнения. Мыть автомобиль нужно, начиная с крыши, а заканчиваться все должно на дисках и колесах. Если на кузове есть неоднородные по цвету места, то нужно найти нужный тон и закрасить эту область. Так вы значительно улучшите внешний вид автомобиля. Все зазоры между деталями кузова должны быть одинаковыми. Если щель больше, чем остальные, то ее нужно отреставрировать или самостоятельно, или руками специалистов. Если в результате ДТП пострадали фары, то их нужно заменить. В принципе, вы можете продать свою машину как битую, если ремонт кузова будет слишком дорогим. Таких объявлений на современном рынке полно.
Салон
Подавляющее большинство покупателей автомобилей, независимо от опыта, особое внимание обращают на чистоту салона. Если на обивке есть грязь или пятна, в салоне есть запах табака и дырки от сигарет, то у вас не получится продать эту машину на нормальную цену. Если машина была в аварии, то вы, как хороший продавец, должны внимательно осмотреть салон на предмет наличия осколков стекла, кусочков пластмассы и другие последствия, ведь если покупатель грамотный, то на это он обязательно обратит внимание.
Салон продаваемой машины должен выглядеть ничуть не хуже, чем салон нового автомобиля, а может быть, и лучше. Вы ведь согласны с этим? Поэтому у вас должен быть под рукой хороший пылесос, с помощью которого вы сможете тщательно убрать всю пыль и грязь с обивки сидений и потолка. Если чехлы на сидениях загрязнены слишком сильно, или на них есть следы от сигарет или кислоты, то нужно купить новые. Обратите внимание на пластиковые панели приборов и других элементов салона. Они должны быть в идеальном состоянии. Очистить их вы можете с помощью мыльного раствора, а после сушки их нужно будет отполировать средством для резины или пластика.
Осмотрите бардачок, проверьте состояние дверных ручек и динамиков. Если у вас нет возможности установить новые, то нужно привести в порядок старые. Обязательно помойте и просушите коврики. Не исключено, что какая-то деталь в салоне, например, рычаг переключения передач или руль, за все время эксплуатации слегка потрутся, поэтому перед продажей нужно будет их заменить, ведь это в значительной степени улучшит внешний вид салона. Будет нелишним тщательно отчистить от грязи расширительный бачок, залить новый антифриз.
Если при передвижении слышен скрип от приводных ремней, то следует обработать элементы специальным препаратом. Проверьте все переключатели и тумблеры в машине, тщательно осмотрите проводку электросети. Если провода прохудились, то установите новые. Итак, вы должны сделать все, чтобы у покупателя не возникло ни одного повода для торга. Если с машиной все будет хорошо, то назначенная вами цена будет основной.
Обязательно осмотрите багажник, причем очень внимательно. Покупатели достаточно часто осматривают эту часть машины. Поэтому привести его в надлежащий вид – задача первостепенная. Для начала из багажника нужно все убрать, после чего эти вещи следует с умом перебрать. Оставьте там то, что может понадобиться будущему владельцу машины, это будет еще одним плюсом. Всю ткань нужно тщательно пропылесосить, убрать имеющиеся на ней пятна. Если загрязнения очень старые и не удаляются обычными средствами, нужно будет прибегнуть к использованию специальных. Вам могут помочь специалисты на автомойке.
Если пробег у машины большой, то ни в коем случае нельзя «скручивать» спидометр. Ведь о реальном пробеге можно узнать и по другим признакам, которых немало. Поэтому нужно сразу сказать покупателю о том, сколько в действительности километров было пройдено на этом автомобиле. Хотя многие покупатели на эту цифру особого внимания не обращают.
Главный акцент приходится на техническое состояние машины. Во время предпродажной подготовки машину следует хорошенько укомплектовать. Если у вас есть новый комплект резины на зиму, то вы можете добавить его к стоимости машины, благодаря чему значительно увеличите цену.
При подготовке машины нужно все тщательно взвесить. Практика показывает, что часто капитальный ремонт машины перед продажей себя не оправдывает. У машины могут быть существенные дефекты, убрать которые достаточно трудно и затратно с точки зрения финансов и времени. Конечно, вы можете сторговаться, но если машина покупателю не нравится, то денег он не заплатит. Поэтому перед продажей машины вам следует оценить примерную стоимость ремонта. Возможно, будет выгоднее уступить, например, 1000$, и продать автомобиль таким, каков он есть.
