Плюсы и минусы продажи автомобиля через автосалон

Независимо от того, почему вы решили продать автомобиль, сделать это не так просто. Хотя количество способов кажется огромным. К счастью, вы можете значительно упростить процесс, если решите сдать его в автосалон. Тогда не понадобится изучать рынок, цены, тратить время на рекламу. О том, какие подводные камни ожидают автовладельца при таком методе продажи машины, читайте в статье

Порядок действий и нужные документы при продаже автомобиля в салоне

Если вы цените своё время, то согласитесь, что продажа салону намного проще и быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя. А если вы захотите купить новую модель, то сдать старую машину дилеру с обменом на новую с доплатой, будет прекрасным по цене и удобству вариантом.

Для сделки вам понадобится:

• определиться с ценой;
• собрать пакет документов;
• подготовить машину;
• сделать фотографии;
• определиться со списком салонов, которые потенциально согласны выкупить у вас авто.

Перечень документов для салона будет таким же, как и при обычной продаже. Нужны следующие документы:

• подтверждающий личность автовладельца — паспорт;
• подтверждающий право собственности — договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве наследования;
• СТС и ПТС.

Если машина была куплена в кредит, то необходимо подтверждение того, что он закрыт или письменное разрешение кредитора на продажу машины. В том случае, если продажей занимается не лично владелец, а его представитель, то потребуется доверенность на право совершения продажной сделки. Её обязательно заверяет нотариус. А в тексте доверенности должны быть указаны дата выдачи, срок действия и полный перечень действий, которые представитель владельца может совершить с машиной.

Сделка будет состоять из нескольких этапов:

1. Салон осматривает автомобиль и документы на него. Если всё в порядке, претензий нет, то автовладелец должен снять машину с учёта в ГИБДД и оставить её в салоне.
2. Заключив с владельцем соглашение в письменном виде, салон приступает к продаже.
3. Как только буде найдет покупатель и с ним будет заключён договор, вас пригласят для получения денег.
4. Из полученной от покупателя суммы будет производиться выплата на тех условиях, которые были оговорены в вашем соглашении с салоном. Из неё же салон возьмёт свои комиссионные.
5. Если автоцентр не сумел найти покупателя, а вы нашли, то расторжение сделки также происходит на тех условиях, которые прописаны в соглашении.

Подводные камни и подвохи

Прежде чем определиться с выбором, желательно прочитать отзывы об автосалонах на различных ресурсах. Пара отрицательных откликов не является показателем нечестности, но вот если это система, то лучше обратиться в другую компанию. Также будет лучше начинать рассмотрение ситуации с салонов официальных дилеров производителя вашей модели ТС. Это поможет определиться с основными параметрами будущей сделки: ценой и вероятностью быстрого получения денег. У официального дилера вы не ощутите на себе подводные камни авторынка.

Среди салонов достаточно много как добросовестных компаний, так и тех, кто пользуется сомнительными методами получения дохода. Так, отдельные сети делают предложение для любого транспортного средства независимо от состояния, пробега и других факторов.

Если вы уже приехали в салон, то до подписания прочитайте предлагаемый вам договор. Возможно, забрать машину вы сможете только, оплатив определённую сумму.

Поэтому прежде чем общаться с дилером, воспользуйтесь несколькими советами:

1. Обратите внимание на тип своего автомобиля. Если это старая модель с большим количеством дефектов: косметическими изъянами, изношенными шинами, вмятинами, неработающими деталями, то рассчитывать на высокую стоимость неразумно.
2. Просмотрите в Интернет варианты цены, за которую вы можете купить авто той же модели и в том же состоянии.
3. Вооружитесь качественными снимками машины и отправляйтесь в дилерский салон. Будьте реалистичны, слушая предложение. Не соглашайтесь на «чрезвычайно выгодные» предложения менеджеров. Их теневую сторону автовладелец узнает после того, как решит согласиться. И помните, что если вы не меняете автомобиль, а просто хотите продать, то количество реальных предложений от дилеров резко сокращается.

Учитывайте, что первоначальная стоимость снижается в зависимости от периода эксплуатации. За машину с 1 годом пробега салон предложит 70% от её первоначальной цены. За каждый дополнительный год сумма будет падать примерно на 15%. Если вы привезли машину после аварии и капремонта, то с большей долей вероятности компания откажется от её приобретения. Подводные камни, с которыми сталкиваются граждане при продаже через салон возникают потому, что автовладелец не желает трезво подойти к стоимости и состоянию своего ТС или слишком полагается на продавца и не проверяет информацию.

Видео: продажа автомобиля через автосалон

Так, выставив машину на продажу через Интернет, можно получить первое предложение уже через пару часов о том, что у салона есть покупатель на данное ТС и предложение привезти её в салон как можно быстрее. Затем сделка якобы сорвётся и через какое-то время, когда вы устанете ждать, можно обнаружить, что вы должны салону неустойку за разрыв договора, стоянку машины в течение всего времени её нахождения в салоне и предпродажную подготовку. Если авто было почти новым, то в рамках того же сюжета могут присутствовать периодическое изменение цены в сторону уменьшения после каждой, якобы сорвавшейся сделки. Цель манипуляции — снизить цену до самого минимума. А вот затем продать её по выгодной цене, которая может превышать даже ту, по которой владелец собирался продавать ТС в самом начале.

Также обратите внимание на следующие моменты, в которых будет заложен подвох:

• цена может быть указана в долларах или условных единицах, а курс, по которому она будет рассчитываться, определяется самим салоном;
• клиенту предлагают внести задаток, после чего условия сделки и её цена «внезапно» изменяются, а возврат задатка никаким документом не предусмотрен;
• при подписании договора «оказывается», что была указана цена без гарантии или в другой комплектации и вам предлагают доплатить;
• заявленная комплектация расходится с реальной.

Следовательно, если у вас подержанный автомобиль, продавайте его через Интернет самостоятельно. Возможна продажа через аукционы. Например, Carprice.

При продаже через аукцион клиент может записаться на оценку ТС. По её результату будет сформировано ценовое предложение. При наличии согласия, сделка будет оформлена, и автовладелец получит деньги. Но если он несколько раз откажется от предложенной цены, аукцион просто перестанет рассматривать его предложения в дальнейшем.

Навязывание дилерами своего автосалона

Покупая автомобиль, крупному салону нет смысла навязываться. Исключение составляют те ситуации, когда уровень продаж оставляет желать лучшего и в ход идут не совсем честные методы, о которых шла речь выше: получить машину для того, чтобы:

• сбить его цену до минимальной для автовладельца и в последствии продать по более дорогой;
• создать видимость многообразия, а с клиента просто снять деньги за хранение, предпродажную подготовку и расторжение контракта;
• получить дополнительные средства с клиента после продажи в виде различных дополнительных услуг, которые якобы сопровождали подготовку ТС к продаже.

Навязывание дополнительных услуг процветает во множестве салонов. Поэтому наиболее правильным будет внимательное ознакомление с условиями, которые прописаны в договоре. И если у вас нет юридического образования, постарайтесь заручиться помощью юриста на момент подписания.

Манипуляции размерами цены автомобиля

Не секрет, что продать машину по первоначальной стоимости почти не реально. А остаточную регулирует не государство, а соотношение цены и предложения на рынке.

Рассмотрим ситуацию на примере. Стоимость одного из самых популярных автомобилей, нового KIA Rio составляет 632000 — 710000 рублей. На берлинском авторынке, одном из самых крупных в Европе, модель продаётся по цене 14490 евро (в рублях — 1019009). После года эксплуатации, принимая машину к продаже салон захочет снизить её стоимость не менее, чем на 15%. Причём делать это будет не от 1 миллиона рублей, а от 600 тысяч. Следовательно, владелец должен понимать, что продажная цена не должна быть ниже, чем 500 тысяч или выше одного миллиона. Поэтому какие бы услуги не предлагались автоцентром, нужно всегда понимать сколько денег можно выручить при продаже и что из предложенного будет неразумно.

Хитрости в составлении договора

Сделка купли-продажи автомобиля сопровождается договором. Его обязательными элементами являются информация о:

• сторонах сделки;
• автомобиле, как предмете договора;
• цене.

Прочие разделы не являются обязательными, но обычно присутствуют в документе, составленном юристами автосалона:

• права и обязанности сторон;
• сроки поставки;
• форс-мажор.

Договор будет действителен при наличии на нём подписей обеих сторон. Поэтому подписывайте только тогда, когда согласны со всеми пунктами и на документе есть печать и подпись салона.

Обязательно выполняйте следующие шаги при подписании:

• тщательно проверьте указанную комплектацию авто, цену и срок поставки;
• не соглашайтесь на включение в документ пунктов, значение которых не понимаете или они категорически вам не подходят;
• выделите деньги на то, чтобы вместе с вами договор читал грамотный автоюрист, если в договоре салона есть пункты, противоречащие законодательству, он их оспорит;
• внимательно читайте раздел «Ответственность сторон»;
• обратите внимание на цену; то, что вам озвучили должно быть окончательной ценой, а не начальной, к которой салон добавляет ещё ряд позиций.

Видео: как правильно заполнить договор купли-продажи автомобиля

Помните, предоставление каких-либо гарантий от продавца не является его обязанностью. Он может их предоставить или не делать этого. Если вы покупаете, а не продаёте в салоне подержанный автомобиль, то обратите внимание, что комплектация не может быть указана как «базовая». Это ни о чём не говорит, и не позволит вам заявить о том, что полученная машина отличается от заявленной на сайте.

Также покупателю стоит проверить юридическую чистоту ТС самостоятельно. Не доверяйте в этом вопросе дилеру т.к. незнание не будет являться основанием для возврата вам средств, если выяснится, что вы приобрели авто, числящееся в угоне. Тот факт, что автоцентры поставляют сомнительные авто, тоже никак не поможет в возврате средств. Ведь они выполнили свои условия сделки.

Интересным способом обмана доверчивых клиентов является попытка салона соединять в договоре напрямую покупателя и владельца авто, не упоминая о существовании других сторон сделки. На практике это может обозначать, что комплектация, с которой вы отдали машину дилерам претерпела изменения, о которых вы не подозреваете. И когда покупатель их случайно обнаружит, то претензии, согласно договору, он предъявит именно к вам. Избегайте такого развития событий.

Обманы при невозможности продажи машины

Прежде чем отдать машину в салон, изучите рыночную ситуацию. Найдите ответ на вопросы:

• действительно ли ваша модель пользуется таким спросом, что салон сумел найти клиента именно для неё через час после того, как вы опубликовали объявление о продаже;
• имеются ли положительный отзывы о работе салона в сети Интернет.

Дилер может включить в договор:

• оплату предпродажного осмотра машины;
• проведение различных диагностических или ремонтных работ в виде приведения авто в приемлемый для продажи вид;
• время стоянки машины в автосалоне.

Наличие любой из вышеперечисленных позиций или других, похожих — сигнал того, что вся история «покупки» может затеваться только ради них. Поэтому не допускайте ситуации, когда вы обнаружите эти факты при попытке забрать машину.

Преимущества

Какой бы способ вы не выбирали, преимуществами будут:

• высокая скорость совершения сделки;
• экономия собственного времени;
• возможность получения результата за максимально короткий срок;
• юридическая защищённость.

Но стоит учитывать, что автосалон не заинтересован предложить вам максимально возможную сумму. Поэтому владелец новой машины скорее всего может найти покупателя без салона и оплаты комиссии за продажу. А вот авто с пробегом охотно возьмут только салоны с сомнительной деловой репутацией.

Продажа автомобиля салону возможна в 2 вариантах:

• обычная, с получением суммы на руки;
• trade in, подразумевающая продажу, которая сопровождается одновременной покупкой новой машины.

Видео: стоит ли сдавать машину в трейд-ин

Стоит ли продавать таким способом

Принять решение о том, стоит ли пользоваться услугами автосалонов может только сам владелец. Независимо от того, каким путём вы собираетесь продавать ТС, каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Выбор заключается в получении максимально возможного дохода с наименьшим риском. Однозначное нет, стоит сказать только тем ситуациям, когда решение предлагают вам слишком быстро и оно невероятно выгодное.

Чтобы избежать проблем, сотрудничайте с проверенными организациями, у которых имеется длительная история присутствия на рынке и хорошие отзывы. Обязательно требуйте документального подтверждения всего, что озвучивается менеджером. И обязательно читайте всё, что подписываете.

Подписывайтесь на наши ленты в таких социальных сетях как, Facebook, Вконтакте, Instagram, Pinterest, Yandex Zen, Twitter и Telegram: все самые интересные автомобильные события собранные в одном месте.