Выкуп подержанных автомобилей в РФ: где и как выгодно продать

Разные жизненные ситуации, например, приглашение работать за границей, поступление ребёнка в вуз с платной формой обучения вместо бесплатной, требуют срочного наличия денежных средств. Одним из вариантов получения денег является продажа своего автомобиля. Продолжительность продажи б/у машины иногда затягивается на долгие месяцы из-за ожидания выгодного покупателя. Обратившись в посредническую компанию, вы сможете продать её быстро и выгодно. Автовладельцы стараются не пользоваться услугами автосалонов, считая, что они потеряют часть денег. Но разница в цене является несущественной и составляет не более 5–10% от стоимости авто. О том, как осуществляется срочный выкуп авто в любом состоянии, — далее в статье.

Особенности сделки

С 15 октября 2013 г. МРЭО упростило процедуру продажи подержанных автомашин, сократив время её продолжительности.

Речь идёт о том, что владельцы автомобилей с пробегом освобождены от необходимости:

• снятия автомашины с учёта и получения в МРЭО транзитных номеров;
• постановки на учёт автомобиля по месту регистрации покупателя;
• смены в МРЭО номера авто.

После согласования между продавцом и покупателем размера цены осуществляется подписание договора и акта приёма-передачи. Договор купли-продажи не нуждается в обязательном нотариальном заверении. Необходимо три экземпляра договора — для предыдущего и нового владельца, а также для МРЭО.

Затем предыдущий владелец должен внести в паспорт транспортного средства информацию о новом собственнике. Оформлением ОСАГО, извещением МРЭО о новом собственнике транспортного средства, получением номера занимается покупатель. Договоритесь с новым собственником о регистрации автомобиля в МРЭО в тот день, когда проводится сделка.

Стоимость постановки авто на учёт будет равна размеру госпошлины, который будет отличаться в зависимости от того, захочет ли новый владелец оставить старые номера или воспользоваться новыми. В первом случае размер госпошлины составит 1300 руб., во втором — 3300 руб.

Где и как продать авто по выкупу

Автосалоны представляют множество компаний, которые готовы выкупить автомашину в любом техническом состоянии.

Выкупают автомобили следующих категорий:

• б/у авто с пробегом;
• побывавшие в ДТП, целые, битые;
• иностранных и отечественных производителей (с рулём, размещённым с левой и правой стороны);
• которые являются залогом по кредитным и лизинговым договорам;
• без документов.

Процесс выкупа начинается с заявки, оставленной вами на сайте автосалона, в которой вы должны указать: марку, модель, год выпуска, пробег, электронный адрес, номер телефона для связи с консультантами. Вторым этапом будет оценка автомобиля. Вы договариваетесь с оценщиком о времени и месте осмотра автомашины. Оценщик уделяет большое внимание техническому состоянию салона, ходовой части, электроники, кузовным повреждениям. Затем оценщик должен проверить документы на авто.

На третьем этапе производится расчёт стоимости автомашины на основании подробного отчёта менеджерами посреднической организации с учётом рыночного спроса. При замене неисправных деталей их стоимость с ремонтом вычитают из общей цены автомобиля. Заканчивается выкуп согласованием цены с продавцом и заключением договора купли-продажи. Затем владелец получает деньги и передаёт ключи и документы на автомашину представителю автосалона.

В Интернете

Перед продажей автомобиля с пробегом продавцу необходимо потратить деньги, чтобы привести его в порядок: почистить салон, покрасить кузов, сделать мелкий ремонт, помыть авто. Затем следует сфотографировать автомобиль и разместить объявления с подробным описанием комплектации не меньше чем на 3–4 интернет-площадках. Например, вы можете воспользоваться услугами сайта авторынка города Балашихи, который работает круглосуточно.

Реклама подержанного авто для частного лица является бесплатной. Заполняйте в форме данные об автомобиле, добавляйте фотографии, указывайте номер телефона. Информация о вашем автомобиле появляется на авторынке автоматически, а фотографии отображаются в галерее сайта. Продолжительность продажи зависит от конъюнктуры рынка: сезона, курса валют, ликвидности модели авто.

Преимущества продажи авто на интернет-площадках:

• отсутствие посредника позволяет владельцу продать авто дорого;
• интернет-площадки позволяют частным лицам размещать объявления бесплатно. Чтобы поднять вашу рекламу на сайте, необходимы небольшие расходы;
• отсутствие необходимости снимать колёсную технику с учёта (номер можно не менять).

К недостаткам продажи через Интернет относят:

• затраты времени продавца на размещение объявлений, переговоры и встречи с заинтересованными покупателями, подготовку договора;
• расходы, связанные с предпродажной подготовкой автомобиля;
• продолжительный период продажи автомобиля — более 3 месяцев;
• представители автосалонов и перекупщики будут атаковать звонками и сообщениями;
• продажа через Интернет не гарантирует безопасности сделки — собственник авто рискует столкнуться с недобросовестным покупателем.

В автосалонах в трейд-ин

Автосалоны предлагают схему срочной продажи подержанного авто и приобретения нового — Trade-in. При этом производится зачёт стоимости подержанного автомобиля в цену нового.

Преимуществами данной схемы являются:

• экономия времени;
• процесс продажи старой машины превращается в выбор новой;
• автовладелец освобождается от решения всех вопросов, процессом занимаются представители автосалона;
• вы приобретаете новое авто со скидкой, так как официальными дилерами предоставляется скидка, размер которой может колебаться от 2 до 10% при обмене по схеме Trade-In.

Главным недостатком обмена по схеме трейд-ин является относительно низкая стоимость продажи, которая объясняется большими расходами дилеров на содержание автотехнических центров и получение ими максимального дохода от каждой сделки. Автосалон даёт скидку на приобретение нового авто, но предлагает небольшую цену зачёта старой автомашины. Обращаясь в автосалон за услугой трейд-ин, собственник авто должен заранее поинтересоваться ценой продажи и предполагаемой скидкой. Может быть, владелец авто получит большую выгоду, продав колёсную технику по срочному выкупу или на аукционе.

В салонах типа «Автостоянка»

Владелец подписывает договор на размещение авто в течение определённого срока на демонстрационной площадке автосалона.

Преимущества такого способа:

• вы спокойно занимаетесь своей профессиональной деятельностью и не проводите своё драгоценное время в поисках покупателей и общения с ними, так как всем этим занимаются представители автосалона;
• есть вероятность получения достаточно высокой цены за авто, но гарантии такой никто не даст заранее.

К недостаткам размещения авто на площадке автосалона относят:

• период продажи может затянуться до трёх месяцев;
• перед заключением договора представитель автосалона может озвучивать выгодную стоимость продажи, а затем снижать её, ссылаясь на отсутствие покупателей из-за высокой цены;
• при досрочном расторжении договора об услугах автосалона (то есть вы забираете авто раньше обусловленного срока), вы должны будете оплатить расходы посреднической компании на предпродажную подготовку, которая включает мойку, химчистку элементов салона, мелкий ремонт;
• существует вероятность, что автомобиль не будет продан, так как нередко автосалон ставит авто на площадку, пополняя количество экспонатов на выставке, не активизируя действий по его продаже.

Другие способы

Одни способы продажи позволяют владельцу продать быстро и дёшево, другие — в течение долгого времени и дорого. Быстро продать б/у машину, не продешевив, позволяют автомобильные аукционы. Такие публичные торги появились недавно на российском рынке, а для США и Европы они давно общедоступны. Продавец регистрируется на участие в аукционе, внеся в заявку марку, модель, год выпуска авто. На сайте появляется предварительная оценка авто.

Затем с представителем аукциона согласовывается время встречи на территории филиала компании для проверки:

• всех документов, которые необходимы, чтобы продать авто;
• технического состояния транспортного средства во время бесплатной диагностики;
• юридической чистоты.

Далее информация об авто поступает на аукцион. В процессе публичных торгов будет определена цена продажи автомашины. Если продавца устраивает предложенная цена, то ему остаётся подписать бумаги и немедленно получить стопроцентную оплату.

Преимущества автомобильных аукционов:

1. Продажа авто на аукционе длится от 30 минут до двух недель. Продавец самостоятельно выбирает продолжительность периода, на какой он хочет выставить своё авто с целью продажи. От длительности аукциона зависит количество покупателей, которые смогут увидеть авто, и, соответственно, увеличиваются шансы на получение более высокой цены.
2. Аукцион позволяет выгодно продать авто. Торги между покупателями способствуют повышению цены. Выгода составляет в среднем до 10% от стоимости авто. Аукционная цена формируется не на основании субъективного мнения одного хорошего специалиста, а как результат реальных торгов между множеством покупателей. Более того, вы можете видеть ход торгов в онлайн-режиме, в том числе цену немедленной покупки.
3. Большинство аукционов позволяет владельцу пользоваться своим автомобилем в течение периода проведения публичных торгов. Такие торги называются экспресс-аукционами. Некоторые аукционы требуют присутствия автомобиля на демонстрационной площадке для возможности осмотра покупателями и проведения тест-драйва, а также предоставляют полную гарантию на колёсную технику, что значительно повышает её цену. Такие торги называются розничными аукционами.
4. Аукцион позволяет вам экономить время, ведь вся организационная работа и общение с покупателями производится организаторами публичного торга. Вы освобождаетесь от телефонных переговоров и встреч с покупателями, чтобы показать авто.
5. Перед аукционом организаторы обеспечивают бесплатную диагностику, которая включает до 120 пунктов, и предпродажную подготовку вашего авто, описывают комплектацию автомашины, а также делают более 22 фотографий профессионально и бесплатно.
6. На аукционах осуществляются безопасные сделки. Для основания аукциона по продаже автомобилей необходимы большие инвестиции. Существующие российские аукционы — официально зарегистрированные компании, имеющие юридические адреса и все необходимые реквизиты. Обращаясь в такие компании, вы не рискуете ни собственностью, ни денежными средствами. Деньги зачисляются на ваш счёт или выдаются наличными через кассу компании. Для безопасности компания обеспечивает даже бесплатное такси, которое довезёт вас комфортно домой.

К недостаткам автомобильных аукционов относят:

• размер выручки от продажи автомобиля меньший, чем если бы вы продавали авто самостоятельно;
• период продажи более продолжительный по сравнению со срочным выкупом.

Автосалоны предлагают услугу выкупа кредитного автомобиля. Эта услуга актуальна для заёмщиков, которые по субъективным или объективным причинам не имеют возможности погашать ежемесячные взносы.

Чтобы воспользоваться такой услугой, заёмщик должен иметь, кроме свидетельства о регистрации ТС, паспорта владельца, сервисной книжки, бланка осмотра технического состояния, ещё и дополнительные документы:

• официальное подтверждение банка о согласии на продажу автомашины, которая находится в залоге по кредиту;
• ксерокопию кредитного договора;
• информацию в виде справки об остатке кредитной задолженности (позитивное решение о выкупе автосалон принимает, если долг перед банком не превышает 50%).

При оформлении автокредита паспорт транспортного средства (ПТС ) остаётся как залог в банковском учреждении в качестве гарантии. Если кредит не погашается, банковское учреждение имеет право забрать автомобиль на основании решения суда для последующей реализации с целью компенсации убытков. Таким образом, у владельца нет права продавать авто, не уведомляя банковское учреждение, даже при отсутствии нарушений договорных условий и регулярном погашении кредита. ПТС возвращают автовладельцу только после полного погашения долга перед банковским учреждением.

Бывают случаи, когда представители банковского учреждения оставляют ПТС владельцу, но это не является поводом для совершения каких-либо действий с транспортом без уведомления банка. После бесплатного выезда эксперта для оценки авто, согласования цены выкупа б/у автомобиля с пробегом между владельцем и автосалоном, представители посреднической компании составляют договор об условиях и обязанностях сторон.

К преимуществам выкупа кредитного б/у авто с пробегом автосалоном относят:

• вы освобождаетесь от всех забот, связанных с продажей авто, это делает за вас салон;
• оформление договора между владельцем и автосалоном в течение одного дня;
• безопасность сделки обеспечивает наличная оплата в помещении офиса или перечисление денежных средств на ваш счёт, открытый в банке;
• оценка автомобиля салоном позволяет выручить больше денег, чем при использовании схемы Trade-in;
• рассчитавшись с банковским учреждением в краткие сроки, вы сохраняете положительную кредитную историю.

Недостатком выкупа кредитного авто салоном являются расходы на оплату комиссионных за предоставление услуги.

Плюсы и минусы мгновенной продажи

Мгновенным выкупом автомашин занимаются специализированные компании, официальные и неофициальные автосалоны и автомобильные аукционы. После внесения данных об автомашине (марка, модель, год выпуска) на сайте организации вы узнаёте предварительную оценку. Затем эксперт осуществляет бесплатный выезд для уточнения оценки. Вы показываете авто в удобном месте: около дома, возле офиса, рядом с метро. Получаете деньги на банковскую карту через 15 минут после подписания договора.

К плюсам мгновенной продажи относятся:

1. Экономия времени, так как продолжительность сделки составляет рекордно короткое время. Она включает диагностику технического состояния авто и проверку документов, которые производятся в течение нескольких часов.
2. Количество контактов сводится к одному — с одной посреднической компанией.
3. Оперативное зачисление денежных средств на карту. Владелец автомашины получает денежные средства сразу после заключения соглашения и передачи документов и ключей.
4. С автовладельцем заключают официальный договор, поэтому применение мошеннических схем исключается.
5. При сотрудничестве с добросовестной посреднической организацией вы не рискуете ни автомобилем, ни денежными средствами.
6. Освобождение автовладельца от полной дорогой предпродажной подготовки, так как этим будет заниматься посредническая компания.
7. Посреднические компании выкупают автомобили независимо от их технического состояния, даже с явными повреждениями кузова после ДТП.
8. Компании-посредники занимаются срочным выкупом автомобиля даже без наличия всех документов, например, при потере ПТС и невозможности его восстановления, если авто является залогом в банковском учреждении или арестовано в результате судебного решения.

Минус такой сделки — невыгодная низкая цена, так как посредническая компания заинтересована в перепродаже машины по более высокой цене.

Как выгодно продать

Для посреднических организаций, осуществляющих выкуп автомашин, важен год выпуска машины, её пробег, внешний вид транспортного средства, состояние салона, техническое состояние. Наиболее ликвидными на рынке считают автомашины не старше 3–5 лет. Перед продажей подержанной машины следует уделить особое внимание её подготовке. Этот процесс позволит увеличить выручку от продажи к максимально возможной сумме.

Для потенциальных покупателей большое значение имеют следующие аспекты:

1. Внешний вид кузова автомашины — он должен быть чистым, без битумных пятен, дефектов и крашеных деталей. Используйте полироль, чтобы замаскировать неглубокие царапины и другие незначительные кузовные дефекты. При наличии глубоких царапин, обратитесь в мастерскую, маляры профессионально отполируют и покрасят.
2. Салон должен быть чистым и опрятным. Произведите очистку пластика от загрязнений и используйте полироль, чтобы натереть его до блеска. Не лишним будет помыть окна с внутренней стороны при помощи средства для мытья стёкол. От небольших загрязнений на обивке сидений можно избавиться, применяя чистящее средство. При масштабном характере загрязнений проведите химчистку салона. Постирайте коврики, воспользуйтесь пылесосом, чтобы убрать мусор из салона. Избавиться от неприятных запахов в салоне, например от табачного дыма, помогут использование ароматизаторов. Курение в салоне может способствовать возникновению пятен на потолке, они удаляются тем же чистящим средством, которое применяется для чистки сидений. Освободите салон и багажник от личных вещей. Проверьте наличие всех подушек безопасности.
3. Пространство под капотом и двигатель должны быть без пыли. Помойте двигатель, воспользовавшись услугами специализированной мойки, или сделайте это самостоятельно при помощи набора чистящих средств. Этот процесс займёт несколько часов.
4. Ходовая часть и другие системы автомобиля должны быть исправны. Устраните все неисправности, если вы знаете об их существовании, так как компания, осуществляющая выкуп, вычтет расходы на ремонт из рыночной цены автомобиля. Рекомендуется провести техническое обслуживание автомобиля — замените фильтры, масло, свечи и другие расходные материалы.
5. Электронные системы — ABS, круиз-контроль, ASC, EBS, датчики спуска колёс, датчики дождя должны исправно работать, так как их ремонт очень дорогой.
6. Кондиционер заправьте фреоном, чтобы покупатель мог убедиться, что он работает.
7. Историю автомобиля лучше рассказать самостоятельно. Например, о мелких повреждениях не скрывайте, так как оценщик может сделать это за вас. Можете даже продемонстрировать фотографии, если они сохранились.
8. Автомобили с механической коробкой передач пользуются меньшей популярностью, чем с автоматической, что и обуславливает их более низкую цену.
9. Чем больше собственников, записанных в паспорте транспортного средства, тем ниже цена авто.
10. Стоимость автомобиля, оснащённого климат-контролем, а также дополнительными опциями, будет выше, чем цена машины аналогичной марки и модели в базовой комплектации.

Ошибки, совершаемые по неосторожности

К сожалению, можно совершить неосторожно ошибку, которая станет причиной негативных последствий, например:

1. Вы не застрахованы от обмана во время сделки, совершаемой после опубликования своего предложения на сайте частных объявлений, такого как замена настоящих купюр фальшивыми или ограбления после продажи.
2. Перед обращением в посредническую компанию автовладельцы не уделяют внимания изучению рынка автосалонов, которое позволило бы выбрать компанию с хорошей репутацией и получить гарантии, каких не даст любой частный покупатель.
3. Автовладельцы не изучают смежные сферы деятельности посреднической компании, например, обмен автомобилей, выкуп кредитных, коммерческих, специальных авто. Если фирма занимается только выкупом подержанных авто, то она перепродаёт их крупным компаниям. Лучше обращаться в крупные фирмы, так как есть меньшая вероятность быть уловленными мошенническими схемами.
4. Многие автовладельцы не делают независимой оценки своего автомобиля перед обращением в посредническую компанию, поэтому получают цену автомобиля ниже рыночной.
5. Если посредническая компания не имеет своего автосервиса, где можно по себестоимости провести диагностику, отремонтировать неисправности, устранить дефекты внешнего вида, которые присущи подержанному автомобилю, то возникает необходимость обращаться к стороннему сервису. В результате возрастают расходы, покрывать которые придётся за ваш счёт.

Документы, нужные для выкупа авто

Перед выкупом автомашины подготовьте следующие документы:

1. Оригинал или дубликат ПТС. Дубликат выдают в случае утери оригинала или когда в ПТС закончились графы для вписывания нового владельца.
2. Паспорт продавца.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Сервисная книжка, которая подтверждает прохождение ТО (если она есть в наличии).
5. Бланк о прохождении технического осмотра (при наличии).
6. Если автовладелец — третье лицо, предоставьте нотариально заверенную генеральную доверенность.

Процедура выкупа б/у автомашины несложная и быстрая. Заявку оставляете на сайте, а осмотр автомашины осуществляется по указанному вами адресу бесплатно. Воспользуйтесь срочным выкупом и продайте автомобиль в течение 1 дня. Обратившись в автосалон, вы обменяете старую автомашину на новую с доплатой. Этот способ выгодный, если есть необходимость в срочной продаже старого и быстрого приобретения нового авто. Продавать на автомобильном аукционе стоит, если вы желаете получить хорошую выручку через несколько дней или недель.

Аукцион позволяет выручить за авто больше денег, чем используя срочный выкуп или схему Trade-In. Автомобильные аукционы способствуют прозрачности и безопасности рынка авто с пробегом. Если вы готовы подождать несколько месяцев, то можете самостоятельно воспользоваться бесплатными сайтами объявлений или поставить машину на «автостоянку» в салоне, но эти способы не гарантируют получение желаемой выручки. Не пожалейте времени на изучение рынка для выбора надёжного партнёра, чтобы не рисковать деньгами и нервами в процессе продажи авто.

Подписывайтесь на наши ленты в таких социальных сетях как, Facebook, Вконтакте, Instagram, Pinterest, Yandex Zen, Twitter и Telegram: все самые интересные автомобильные события собранные в одном месте.