0 
Бывают разные ситуации — иногда автомобиль приходит в негодность, модель устаревает или машина для владельца «морально устарела». В любом случае появляется необходимость в её продаже. Очень важно сделать это грамотно, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.
Инструкция по самостоятельной продаже транспортного средства
Существуют определённые правила, позволяющие быстро и эффективно продать ТС.
- Выбрать способ продажи. Сейчас мир охвачен интернетом, поэтому продать транспорт с помощью специализированных интернет-площадок будет проще и быстрее. Популярные сервисы для продаж — Avito, Drom и Авто.ру.
- Необходимо определиться с ценой. Цифра зависит от многих факторов. Обратите внимание на год выпуска, комплектацию, пробег, производителя, мощность и объём двигателя, внешнее и внутреннее состояние. Чтобы понять, как следует оценивать потенциальный товар, рекомендуют найти похожие объявления. Это поможет понять, какую сумму люди готовы отдать за машину в подобном состоянии.
- Подготовьте автомобиль. Он должен иметь опрятный вид — это повысит шанс продажи. Стоит позаботиться не только о внешнем виде машины, но и о состоянии салона. Даже если авто не новое, но выглядит аккуратно, большая вероятность того, что его купят. Можно довериться профессионалам и отправить транспорт на автомойку с последующей химчисткой салона. Однако, можно попытаться почистить автомобиль самому.
- Важно грамотно составить объявление. Если вы не знаете, что написать, то просто укажите характеристики — это лучшее, что можно сделать. Избегайте абстрактных и неясных фраз, которые не могут конкретно описать транспортное средство. По желанию можете заявить причину продажи, но это вовсе не обязательно, её можно обсудить при встрече с клиентом.
- Сделайте хорошие фото. Машина должна быть представлена с разных ракурсов. Профессиональные фото могут сделать объявление более успешным.
Снятие с учёта при продаже автомобиля
В большинстве случаев в этом нет необходимости, так как новый хозяин обычно регистрирует авто на себя. Однако, если на протяжении 10 дней он этого не сделает, придётся самостоятельно снимать ТС с учёта. Для того, чтобы сделать это, нужны следующие бумаги:
- паспорт автовладельца;
- ПТС и СТС;
- заявление установленного образца;
- договор купли-продажи;
- доверенность, заверенная нотариально (если с учёта снимает не владелец, а его доверенное лицо);
- квитанцию об уплате госпошлины.
Видео: Зачем снимать машину с учёта
Продажа автомобиля без договора купли-продажи
Вариант продажи машины без оформления договора существует и не является редкостью на территории РФ. Естественно, оформление документа редко проходит быстро и часто требует определённых временных трат. Однако он необходим для защиты прав покупателя и продавца. В случае непредвиденных обстоятельств при отсутствии договора вы, как покупатель, не сможете обратиться в государственные органы за юридической помощью, поскольку момент продажи не был зафиксирован документально.
Статья 185 Гражданского кодекса позволяет узаконить сделку путём оформления её через доверенность, которая действительна 24 месяца. К преимуществам такого оформления относят:
- Незначительные временные траты — нотариусу достаточно 30 минут для подготовки документа.
- Малые финансовые расходы.
Штрафы перед реализацией транспортного средства
Продать ТС, владелец которого никогда не привлекался к административной ответственности с последующей выплатой штрафных санкций, будет гораздо быстрее. Поэтому перед совершением сделки следует позаботиться о том, чтобы все непогашенные штрафы были оплачены. На сегодняшний день актуальную информацию о штрафах можно узнать с помощью онлайн-сервиса Автокод. Но следует помнить, что обременение в виде штрафных задолженностей не является препятствием для продажи и последующего переоформления ТС.
Техническая проверка
Для того, чтобы успешно и дорого продать автомобиль, нужно убедиться в его исправности. Пройдя технический осмотр, вы получите документ — диагностическую карту, подтверждающий, что машина прошла проверку и может эксплуатироваться на дорогах. Наличие указанной официальной бумаги повысит уровень доверия покупателя к продавцу, а заодно — шанс на быструю продажу.
Комплектация
Всё, что прилагается к машине можно оставить себе или передать следующему владельцу. Дополнительная комплектация обычно влияет на цену. Несмотря на то, что с количеством «приятных бонусов» итоговая стоимость для потенциального покупателя возрастает, люди готовы заплатить большие деньги ради комфорта. Это относится к дополнительному комплекту шин, аудио системе и др.
Объём двигателя
Практически всегда объём двигателя автомобиля напрямую влияет на стоимость машины, так как мощность движка — основной технический показатель ТС. Чем больше «коней под капотом», тем выше цену можно запросить за подержанный автомобиль. Однако всё зависит от индивидуальных предпочтений, каждый выбирает те параметры, которые ему необходимы.
Чистота салона
Внешний и внутренний вид — визитная карточка движимого товара. Грязный, неопрятный салон может оттолкнуть потенциального покупателя, машина будет долго продаваться. Перед продажей очистите внутреннюю часть автомобиля, замените чехлы сидений, приведите в порядок внутренние системы хранения (багажный отсек, «бардачок»), устраните различные неприятные запахи и т.д. Специалисты рекомендуют произвести предпродажную химическую чистку салона.
Целостность кузова
Помимо того, что кузов должен сиять чистотой, он ещё не должен, по возможности, иметь видимых повреждений, проявления коррозионных процессов и т.д. Ремонт может обойтись достаточно дорого, но он, по большей части, сможет окупиться при продаже. Покупателю выгоднее купить бездефектный автомобиль, чем заниматься после покупки восстановлением внешнего вида своего приобретения. А продавец быстрее сможет продать «аккуратную» машину.
Пробег
Разумеется, машины с незначительным пробегом, в подавляющем большинстве случаев, продаются дороже, потому что такой транспорт практически не изношен. Чем старше автомобиль, тем больше пробег, и соответственно, авто выйдет дешевле для покупателя (при условии, что ТС эксплуатировалось на дорогах, а не простаивало в гараже или на стоянке). Обратите пристальное внимание на этот факт.
Оформление документов
Документы, которые необходимо оформить в процессе купли-продажи ТС:
- паспорта граждан-участников сделки;
- транспортная документация (ПТС, ОСАГО, техпаспорт, свидетельство о постановке на учёт);
- договор, регламентирующий условия приобретения и продажи.
Как правильно оформить новый договор по продаже авто
Документ, регламентирующий сделку, может быть как в напечатанном виде, так и в виде бланка, заполненного вручную. Заверять нотариально документ о совершении сделки не обязательно. Существует перечень документов, сведения их которых отображаются в договоре:
- паспорта продавца и покупателя;
- документ о регистрации авто;
- ПТС.
В самом договоре должны значиться условия сделки, а именно:
- Дата, место подписания договора.
- Паспортные данные участников сделки.
- Данные, указанные в свидетельстве о регистрации ТС.
- Технические характеристики автомобиля.
- Стоимость ТС.
- Список официальных бумаг, которые передаются покупателю
Договор должен быть оформлен в трёх экземплярах: 1— продавцу и 2 — покупателю.
Составление акта приёма-передачи транспортного средства
С 2019 году вышеуказанный акт является гарантом фактического выполнения значимых действий — передачи авто и денежных средств соответственно от одной стороны сделки к другой.
- наименование акта;
- номер договора;
- паспортные данные сторон, участвующих в сделке;
- реквизиты акта;
- данные транспортного средства.
В акте проставляются подписи сторон, тем самым лица подтверждают своё согласие со всеми сведениями, которые прописаны в двух экземплярах акта. После чего машина переходит покупателю.
Что не стоит делать при продаже
Существуют негласные правила, которых стоит придерживаться при продаже авто.
- Говорите только правду. Даже если что-то хочется приукрасить или скрыть, в скором времени правда откроется (например, потенциальный покупатель пожелает пройти независимую экспертизу технического состояния авто в сервисном центре), а доверие покупателя уже не вернуть. Будьте честны.
- Недопустимо слепо равняться на другие объявлениями. Можно запросить слишком высокую цену и ждать покупателей очень долго. А для конкретного экземпляра — это слишком дорого. Или наоборот — заявить слишком низкий ценовой уровень и не получить никакой выгоды в последствии. Чтобы определиться с ценой, сравните аналогичные автомобили на разных сайтах — так будет проще сориентироваться.
- Нежелательно передоверять продажу ТС перекупщикам. В надежде упростить себе задачу, многие водители отдают машину перекупщикам в надежде, что они избавят продавца от проблем. Нередки случаи, когда водитель оказывается жертвой мошенников, за услуги которых он ещё и переплачивает. Продажа машины — дело ответственное и контролировать процесс необходимо самостоятельно, так как серьёзные проблемы, которые возникнут из-за ненадлежащих действий перекупщиков, придётся решать вам.
Продать подержанный автомобиль достаточно проблематично. Но на каждый товар всегда найдётся свой покупатель, поэтому не стоит преждевременно демпинговать. Обязательно появится достойный клиент, который согласится на ваши условия и будет готов приобрести вашу машину.
